那些年,保险老师傅教给我们的真理,句句是金...

摘要: 晚来的祝福,分享者光荣。

01-12 17:32 首页 保险狼


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不做学生好多年,却常忆求学时光。


经常想起的,不仅仅是睡在上铺的他、常在梦中的她,还有戴着眼镜,夹着讲义,常在教室后窗玩偷窥的老师们。


步入社会参加工作,有了自己工作中的师傅,多数时候被他们指着鼻子数落,那种咬牙切齿的样子,让人不禁想起儿时讲台上,老师常说的那句恨铁不成钢的话:‘我在上面累的要死,你们没点反映,到时候肚子里没东西不要怪我啊’


教师节已经过去,但对老师们的敬意却没有期限。今日盘点保险行业的老司们,经常给新入职菜鸟灌输的保险真理,再回想起来,简直字字是金啊。



做保险,千万别内向

内向就是内心没有方向。不怕追求高,就怕没目标。


保险很复杂,我怕弄不懂

保险不复杂,只是我们把它做复杂了。很多时候做到‘有问有答’就行了,用户想了解某个问题,就给他一个满意的回答,别东扯葫芦西扯瓢,‘答非所问’,这无形就把保险复杂化了。‘发现、需求、解决’就这么简单。


想在这个行业成功应该怎么办?

寿险无捷径,访量定江山;出勤、早会、拜访一个都不能少;三年泥泞路、三年石板路、三年青云路;十年磨一剑,剩者方为王。


保险行业不好吗?

多数人都挣不到钱的行业是真不好干,有人能挣到钱有人挣不到,那只能说它不会干。汽车、手机、电脑,你不卖一样有人卖,一样走进千家万户。保险行业也是,国家大力推行保险人人都看的到,你说这个行业好不好?



开早会很重要吗?

给手机充电的那个为什么叫充电宝?手机充上电能用才是个宝,长期不充电的手机就是个没用的废品。开早会就是给自己充电的过程,你说重要吗?


早会的纪律很重要吗?

绝对重要。来出席早会的人大多上有老、下有小的,目的都是为了学习和生存,不是来玩的啊,是来挣钱的啊。谁阻碍我们赚钱,我们就和他过不去。坚决不让一只老鼠,瞎了一锅好汤。


为什么要让自己更优秀?

因为不优秀的你会让别人看不起,成功吸引成功,在哪个行业都一样。越是高端的客户,越会看重你是否优秀,是否值得信任与托付。所以开宝马去拜访客户的,比开拖拉机拜访客户的成功率要高100倍。


害怕拒绝怎么办?

你谈恋爱谈60个都失败了,难道就注定要打光棍吗?不,你肯定会接着谈第61个。为什么?你想成家、结婚的欲望在驱动着你,在这个目标面前,所有的失败都不重要。做保险也是啊,自己想想,是什么欲望在驱动着你,拒绝与之相比,还算个事吗?



我怕挑战,我要更轻松的?

任何行业都有挑战,卖早点要凌晨起床准备,做生意要承担亏本的风险,给人打工干一天就挣一天的钱。保险行业是个平台,入司的时候投入500块钱撑天了。这几百块钱都要考虑犹豫商量下不定决心,干其他行业也是够呛。想干没投入有回报的,拿个碗到街边蹲着就行了。


除了专业你还要做到...

(男人)善待媳妇,小丫头片子从小被养大,好不容易长的好看能挣钱了,嫁到自己家里了。是不是要给娘家一些经济的补偿?应不应该给?应不应该好好疼人家?(女人)要善待父母,混的好了常回家看看,平时更要照顾好公婆。就拿出轨来举例,老公出轨了,平时孝敬父母的,公婆与你一个阵营撕老公、撕小三。平时不孝敬父母的,老公出轨了,公婆可以会让老公和你离,扶小三上位。


仍然没有勇气拜访客户怎么办?

心里默念一百遍:死猪不怕开水烫、丑媳妇早晚要见公婆。


选择比努力更重要是什么意思?

找准定位目标比徒劳努力更有效率。把高端客户作为目标,可能一单就能赶超开拓普通客户几年的保费总收入。转介绍也是,每个群体都有自己的圈子。找下岗职工、退休工人转介绍,与找百万富翁转介绍,客户质量有开天壤之别。



别人十访不嫌累,我若二访就疲惫?

山洪来了,背包年青人始终跑不过在他前面背着弟弟的小女生。后来他问:你怎么跑的这么快。小女生说:你是背着包袱前行,我是为了家人而奔波。被公司要求着拜访,为了提升家人生活品质而自发的拜访,驱动力不一样,力量的源泉就不一样。背负包袱,再小的坡也累,背负着爱与责任,再高的峰也能跨越。


据说保险界的大师蹇宏,在早期拜访时也是以家人作为拜访的动力,为自己拜访几位客户,为孩子拜访几位客户。为孩子拜访的客户成功签单,还要感谢孩子,这样会让拜访过程充满了爱,便不会觉得累。


保险就是爱与责任?

更多时候,保险是尊严。某人患病,家族集钱给他看病,无论治好治不好,这债是欠下了。而保险能帮助他勇敢的面对别人可能无力承担的压力,在面对医疗费的时候挺直腰杆,不求人,不看脸:大家别怕,不借你们钱,这事我躺着自己就能办了。


别在风险来临的时候,才知道保险的好。我们要做的,就是帮助他们防患于未然,让他们任何时候都活的有尊严。


为什么反对我兼职干保险?

人的精力有限,想要把一件事情做好,就需要全身心的投入。如果你打算全职干保险,那保险就是你的正业。你每天再卖其他的商品或搞其他的,那就是不务正业了。客户也会很困惑,你到底是卖嘛的。博学不如专精,专精了某一项,到哪都是香饽饽。



我们在很多的影视作品中都可以看到,初出江湖的小虾米,因为机缘巧合或者坠入山崖,得到高人指点,一番苦练后便笑傲江湖。


现实中的保险行业也是个武林,门派众多,阵营林立。但是现在的保险新人不用坠入山崖或者必须经历什么大机缘就能得到高人的辅导了。


向所有无私分享展业技巧的保险老师傅致敬!教师节,你们也应该享受祝福,享受分享的快乐。



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