朋友圈疯传的保险134号文,你转发一下就完了?太可惜了!

摘要: 聊保险新规的7种姿势,总有一款适合你。

12-11 01:29 首页 橙语堂




每回出个啥热点,除了借势营销“卖卖卖”,就没法和客户更好地玩耍了吗?


最近刷爆朋友圈的史上最严保险新政——保监会134号文件,不少人又在催着客户买了,我知道你想多卖点保险,减轻点业绩压力,但这么做又会得罪客户。


橙汁群里的一群小伙伴,做法不一样,他们不再卖卖卖、催催催,只是安安静静地跟客户聊点保险知识。


他们创作了几十条保险新政的知识营销短信,这回呢,我没法全搬过来,只选了一些切入角度不错的。您呐,走过路过,不要错过


【双节假期切入】


嘿,上班呢吧,是不是正在打开手机看看日历琢磨着还有几天放假那,两个假期一起过光想想就激动的不要不要的。不光我们激动,这两天保险公司也激动啊,号称保险史上最严134号文马上也要来啦,瞅瞅:什么万能账户没有啦,没办法薅保险公司羊毛了;什么吸烟的买保险要涨钱啦,广大烟民躺着也中枪啦;据说还有什么5年内不返钱啦,这还了得,那啥时候返呀;竟然还有人说甲状腺癌不保啦,哎呀,真闹心……一时间谣言四起,都想去买保险了吧,别慌,我来跟您一起聊聊134号文。 只分享知识,不制造噪音—我是您的老朋友陈飞,电话/微信185***** (@陈飞)



【打假辟谣切入】


朋友圈最近被保险134号文件刷屏了,各种五花八门的过度解读,其中看到一篇标题为“10月1日134号文件生效,昨天千人排队买保险”。那配图也不知道哪找来的跟赶集似的,搞得真想戳瞎我的眼睛。 你发现没?每有政策实行的节点,总会有各种谣言满天飞,有些个喜欢不走寻常路的业务员就开始抠字眼、打擦边球制造恐慌:什么限购、涨价、停售……总之无所不用其极,真是让小碟我士可忍孰不可忍。 那称之为史上最严的134号文件对于那些已经买了保险的,和打算要买保险的,究竟有什么影响呢?篇幅有限,且听金融打假小卫士的我明天细细道来。 (@王雅)


如果您的朋友圈中有从事保险的朋友,相信已被《保监134号文》刷屏了。但其中也混杂了不少假消息,从今天开始给您解读一下。谣言一:吸烟者保费更高。文中只是“支持并鼓励”,并不强制要求。谣言二:甲状腺癌不列入重疾。实际上甲状腺癌属于25种核心重疾的第一种恶性肿瘤的范畴。谣言三:投保数据与医保卡挂钩。但134号文中找不到相关字眼。谣言四:投保定价跟家族病史相关。这也与134号文无关。更多知识欢迎您咨询我。工行理财经理…… (@孙晓红


保险新规134号文一出台,各路大神的忽悠好戏轮番登场。一大早我已接了好几拨客户电话,都是问:是不是要赶在十一前买保险啊?看来防忽悠卫士黄小蝶必须出场了。各位看官听好了:一、买保险不是买白菜,趁便宜排队买。任何时候,保险都是家庭理财的一部分,合理配置,适当购买,切忌盲目跟风;二、“吸烟者保费提高?甲状腺癌从重疾名单被踢到轻疾?”134号文不愿意了:这个锅我不背。三、“万能账户没有了?年金返还期延长了?返还金额缩水了?”保险姓保,重在保障和长期养老,专业人做专业事,规范是王道。134号文说了:“开发分红、万能型健康保险产品,必须经保监会审批”。明白了?小蝶和您一起搬个小板凳,静等多元化产品出台,慢慢选。更多疑问,请打黄小蝶专线xxx (@忘忧草)



【客户痛点切入】


隔壁便利店的王老板很着急的来找我,他和我讲:“小高,微信上说医保卡给别人买过药的不能买保险?我儿子帮我在药店买过降压药诶这可怎么办?!”确实,保险134号文件出来后,各种消息刷屏。可其中不少确是误读呢!就如王老板的问题,是否真的和网上传的那样?答案的是否定的,作为您的贴心理财小管家接下来请让小高为您好好辟辟谣吧~  (@高文博


今天,有位叔叔级客户办业务时,跑来问我:小蝶,我原来买的万能型保险,听说10月1日以后就会停了,是真的吗?“保险新规”有啥讲究?你跟我说说呗。看着叔叔满脸的信任,小蝶好感动。别急,【小蝶知识微课堂】马上为您开启。保监人身险〔2017〕134号文件,号称“史上最严保险新规”,为啥这么说呢?是因为它规定了今后保险产品设计,都要严格以消费者需求为中心,让保险真正回归保障。新规与咱过去买的保险有啥区别?今后的保险又该怎么选?接下来的日子,小蝶微课堂将如期献上。微信/电话。。。(@张岳川)


昨天小蝶帮张姨办理定期时,她反复给小蝶强调,我不买保险,我要存定期。她告诉小蝶去年去银行存定期时,被忽悠买理财型保险,今年闺女买房想帮帮她,钱能取出来可还不够本就更别说利息了。是不是很多朋友都遇到过和张姨类似的情况,大家别急。保监会下发了134号文号称史上最严新规,从今年10月1日保险市场会更加规范。小蝶将和大家一起学习,让我们多学知识,少受骗。(@桐彤)



有了上面的短信做铺垫,你再发送解读保险新政的干货就妥妥的啦~


关于政策解读部分的短信,据说橙语堂史上最神秘组织——『知识营销正式群』里的小伙伴也创作了不少哦,几乎包含了134号文件的关键内容,你确定不点击左下方“阅读原文”看看吗?


想象一下,当政策变化让客户一头雾水的时候,客户扫了一眼朋友圈那些“卖卖卖”的保险文案,再看了一眼这么贴心的知识营销短信。


你猜,客户的电话会打给谁?




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