小众高端运动培训:盈利能力强,是利润率较好的经营项目

摘要: 小众体育培训受到资本和创业者的青睐,不是出于一时的心血来潮,而是有着清晰的逻辑判断。青少年人口不断壮大;经济高速发展,提高了居民的可支配收入,使得人均体育支出不断上升以及群众体育意识的不断提高,是体育培训市场快速发展的主因。

09-08 09:06 首页 互联网十体育


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  JONY SAID

  纪胖说

小众体育培训受到资本和创业者的青睐,不是出于一时的心血来潮,而是有着清晰的逻辑判断。青少年人口不断壮大;经济高速发展,提高了居民的可支配收入,使得人均体育支出不断上升以及群众体育意识的不断提高,是体育培训市场快速发展的主因。而小众高端运动培训由于市场竞争不激烈、客单价相对较高、消费者黏性好,成为体育培训市场中独领风骚者。

目前,大多数小众高端运动培训企业经营现金流较好,盈利能力强,培训业务都是利润率较好的经营项目。   

 

在全民健身上升为国家战略后,体育培训市场也风生水起,市场规模逐年递增,截至2016年,市场规模已达到856亿。如果按照国家在《体育发展“十三五”规划》中制定的2020年中国体育产业总规模要超过3万亿元,体育服务业占比将超过30%来计算的话,保守估计体育培训行业总规模2020年将达千亿级别。其中,消费能力最为惊人的小众高端运动培训更是独领风骚。


创业者眼中的市场


青少年人口不断壮大;经济高速发展,提高了居民的可支配收入,使得人均体育支出不断上升以及群众体育意识的觉醒和不断提高,是体育培训市场快速发展的主因。而受益于基本面和市场环境不断向好,目前大多数体育培训企业经营现金流较好,盈利能力强,一般而言培训业务都是利润率较好的经营项目。



体育培训市场涉及面广,培训项目种类多,除了足球、篮球、乒乓球等有着广泛受众基础的运动外,棒球、橄榄球、冰球等小众运动培训在近几年格外受消费者喜爱。


██ 梦想英雄棒球俱乐部创始人徐铮认为,棒球对于青少年家庭观念、团队意识养成都有促进作用。国家队运动员出身的徐铮看到了其中的商业机会。“我觉得这是个生意,棒球培训会受到家长和孩子的喜爱,而且我也喜欢与孩子们沟通时的那种纯粹。”徐铮说。


██ 橄榄球青少年培训领域领跑者巨石达阵的联合创始人李克也是因为看到这个市场不仅体量巨大而且目前竞争强度不高,能够有所作为才选择创业。


“这个市场还是蓝海,市场天花板不低,而且巨石达阵手里有独家资源,让我们形成了商业壁垒。”虽然同欧美相比,美式橄榄球这类运动在国内的发展相对滞后,但李克认为起势只是时间问题。


大连SF棒球俱乐部创始人孙服大学没上完就辍学创业,但早年创业的目的仅是为了谋生。“当时觉得读大学就是混日子,没什么意思,而且个人喜爱棒球,就想着通过教孩子打球赚个培训费,没想到几年后这股风刮起来了。”现在,孙服的想法已经发生了转变,成立六年来,“我们棒球俱乐部的商业模式也在不断改良。”


行业从业者最有发言权,上面几位都对小众运动青少年培训市场有一个相同的感受:——现在家长对孩子的培训都是希望孩子开拓视野,因此不管哪个行业的培训,都是为了孩子的发展。


同足球、篮球、乒乓球等相比,小众高端运动培训领域受众面相对狭小,在与大众培训项目的竞争中,如何避免同质化现象和恶性竞争是关键。


同行不是对手


徐铮认为,竞争对手不是做小众高端运动的同行,不是做棒球培训的这些人,而是做足球、篮球、羽毛球等大众项目的培训机构。他说:“很多人都布局棒球青少年培训,但总体来看,这一领域还没有出现所谓的龙头企业。”



██ 孙服也持有类似观点:“棒球市场占有率太低,整个中国做棒球培训的才几百家。”因此,他认为小众高端运动培训尚未出现恶性竞争,同质化现象也不严重。


但孙服也承认,这一市场发展很快,与两三年前有很大不同,所以对于公司和经营者而言要不断顺应市场变化调整经营策略。据他透露,最近公司的经营策略有所调整,上海是目前发展的重点市场,可以保证公司在业绩上取得较大进步。


“相比于我们过去扎根的大连,北京、上海等一线城市的消费人群对新事物的接受程度较高,消费水平也更高。”孙服说。


据了解,SF棒球俱乐部在全国已有700多名会员,每年营收在300万元以上。



同为棒球青训从业者的徐铮已经不满足于布局国内,虽然英雄棒球目前主业还是以教育为核心,为青少年做棒球教育与培训。但在创办不到三年,就影响了成千上万名孩子,目前徐铮在为学员寻找新的出口。


“我们正在与国内外体育机构和院校联手打造体育教育海内外平台,已经开始和海外一家体育机构开始展开合作,意图在海外建造球场创办属于中国人自己的海外棒球学校。” 徐铮希望这些学员除了成为职业球员外,国外更优质的高中与大学也可以接受他们,让完成人生梦想,成为更好的自己!


与棒球行业不同,橄榄球领域已经出了行业领跑者,巨石达阵目前在北京地区拥有5000多名学员,据李克透露,2016年是公司扩张期,校区几乎增加了一倍,师资队伍也得到相应扩充,全年营收在3000万元左右,全部来自培训费用,基本实现收支平衡。今年初,巨石达阵更是完成了数千万元A轮融资,主要投资方为凯兴资本。这也从另一个角度表明,巨石达阵的商业模式和战略布局得到了资本市场的认可。


李克认为巨石达阵最大优势在于品牌。“巨石达阵是国内最早做美式橄榄球培训的企业,一直在做行业引领者,拥有行业规则的制定权。”他说。


此外,巨石达阵的场馆数量,学员数量在业界也处于领先地位。李克称,在橄榄球培训这个细分领域巨石达阵没有同级别对手。与足球、篮球等大品类相比,李克表示,双方在竞争优势上各有千秋。


 “足球、篮球等大众项目的优势是大家的认知度高,小众项目的优势是更能够吸引高净值的家庭和用户。”李克更喜欢用差异化来描述双方在不同领域的商业布局,他认为在青少年培训领域,其实是不存在竞争的。


近些年来,体育产业吸引了不少创业者,但大多数人并不具备创业的基本素质。李克直接指出,这个领域的多数创业者并不懂商业。


██ “大都是体育人做体育产业,思维比较守旧,优点是执着和坚持,对专业领域精通,不足是体育人容易忽视运营、营销等商业手段,而想要入局分一杯羹的互联网创业者们又只懂运营和营销。”李克称,只有把这些都结合起来才是好的创业团队。



李克还透露,年内巨石达阵会完成A+轮融资,大概募集几千万资金,主要还用于继续跑马圈地,另有少部分资金用于团队建设、赛事升级包装以及打造内部培训体系。


北京青羽体育文化传播有限公司主打青少年羽毛球培训,属于大众运动培训领域,公司联合创始人付勤称,棒球、橄榄球由于群众基础不高,在宣传和推广上会花费很大精力,因而学费比羽毛球、篮球、足球高出很多,但目前来讲对于青羽的主业冲击不大。


一千人眼中的“哈姆雷特”


虽然李克所培训的项目属于小众,但他深信国内的小众运动项目,比如橄榄球、棒球、击剑等都极具魅力,是在世界范围内被印证了的。


“但是从商业角度看,如何与市场更好地结合,打造出更好的产品和服务,就需要仔细琢磨。”目前李克的很多时间都花在了这上面,因为这直接关系到企业未来的成败。


孙服对于小众市场的发展持乐观态度,“小众高端培训市场起点低,市场空间还很大,”为了加深理解,孙服举了个例子,“如果一个考99分的孩子和一个考30分的孩子,都要求他们进步,那么考30分的孩子的进步幅度一定会大一些。”在他看来,足球、篮球培训就是那个考99分的孩子,小众高端培训市场就是那个考30分的孩子。


海淀棒垒球协会会长马克一直在关注这个市场的发展,他认为目前青少年培训存在问题。“很多人根本就不会培训孩子,教的都是错的,来学校之后我们一看,还不如没学过的孩子好教呢,还得一遍遍纠正错误动作。”马克表示,棒球要想获得大的发展,既需要徐铮这样的产业人才,也要有政府以及事业人才的推动。


因为行业处在大发展时期容易出现泥沙俱下的情况,这也不是青少年培训独有的问题,其他行业都曾出现过类似现象。这就需要各方共同携手,制定相关行业从业制度和资质要求,提高行业进入门槛,发挥市场优胜略汰的作用。



青少年武术培训专家、捍能国际创始人胡晋领认为,业内之所以看好小众高端运动市场,主要是因为客单价相对较高,且消费者黏性较好。他表示,捍能国际可以为这些领域的创业者提供场地。


在捍能国际场地里记者随机采访了几个家长,他们对于孩子参加棒球、橄榄球这类运动培训并不反对,但也有顾虑,主要是能否有孩子跟自己的孩子一起玩、课程的客单价会不会太高,装备会不会太贵、孩子能不能真如培训师们所言,提升自己的素质,实现个人成长。


██ 投资人对青少年培训也看法不一,凯兴资本创始人潘石坚认为,培训相对来说资金流较好,用户黏性也好;小众运动在中国竞争不激烈。


潘石坚发现,80后许多家长都有海外经历,他们对于新兴运动的接受程度更高;随着消费升级,橄榄球、冰球、马术、击剑等这些运动培训将兴起,“小众、高端培训是我们的一个投资方向”。


基于上述判断,凯兴资本投资了巨石达阵,如今在橄榄球领域巨石达阵占据了最多市场份额,显露出成为行业领头羊的潜质。潘石坚希望它能成为全国最大的培训机构。


腾飞蹴鞠基金发起者张旭则认为体育培训并不是个好生意,她说:“我看的项目里还没有出现模式非常清晰,易复制且壁垒足够高的项目。”

作者:芦文正


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