孕产健身,商家必争之地

摘要: 全面二胎政策的放开使得围绕孕产家庭所产生的消费激增。可以预见,与母婴、孕产相关联的服务行业将出现井喷式增长。孕产健身作为其中一个衍生领域,已成为新的商家必争之地。

09-10 20:06 首页 互联网十体育



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  JONY SAID

  纪胖说

全面二胎政策的放开使得围绕孕产家庭所产生的消费激增。国家统计局数据显示,2016年全年新增出生人口1786万人,二胎及以上占出生人口比重超过45%,按照每个家庭新增消费1.8万元计算,一个千亿级别市场正在浮出水面。可以预见,与母婴、孕产相关联的服务行业将出现井喷式增长。孕产健身作为其中一个衍生领域,已成为新的商家必争之地。   

 

██ 孕产健身最早可以追溯到90年代美国女子健身中心推出的针对孕妇的健身服务,但一直备受争议,焦点主要集中在孕妇应该健身吗?如果可以,又如何保证孕妇的安全?而随着时代的进步,民众对于健身有了全新的认识,孕期锻炼被更多的妈妈们接受,由此催生了一个新的价值洼地——孕产健身。


门槛高


██ 国内孕妇群体接触健身大多以瑜伽开始,并逐渐形成了以瑜伽、普拉提、专项训练等健身方式组成的业态。但无论是哪种健身服务,都离不开医学指导。据记者调查,目前具备一定规模的孕产健身机构都与医疗机构有长期合作关系。


而对于传统健身房来说,由于普遍缺乏医学指导,导致难以进入这一全新的商业领域,毕竟从经营者角度来说,顾客的安全性是首要问题。



一位传统健身房经营者就直言不讳地称:“对健身房来说,顾客自己从跑步机摔下来都会和我们产生很大纠纷,何况是孕妇,万一有点闪失,估计我们就可以关门停业了。”实际上不少健身房经营者都有类似担心。


在记者对多个健身行业的高管或老板采访中,大多给出“对这一市场不了解”、“安全隐患太大”、“专业要求太高”等回答。因此,虽然孕产健身利润巨大,发展前景一片光明,但因进入门槛太高,导致传统健身机构难以轻易涉足这一极具成长性的细分领域。


对于健身估计很多人不陌生,但对于孕产健身,却很少有人能给出准确定义。Mamalia孕产健身创始人、在孕产领域拥有近20年服务经验的蒲筱婉给出了答案。


“孕产健身既有健身的部分,同时也需要有孕产方面的专业要求,这是一个复合了医学、康复、心理辅导再到身体锻炼的综合领域。”蒲筱婉从最初的专业教练到如今开设自己的孕产精品工作室,她一路见证了孕产健身在中国从无到有的变化。


用户画像:精英+


██ “禧月阁”是北京一家以提供孕产瑜伽服务昕孕瑜伽而为人所知的会所,定位的消费者是中高端人群。据昕孕瑜伽市场总监刘红艳介绍,目前,会所60%的客户都选择孕期瑜伽服务,其中生二胎的妈妈在日渐增多。禧月阁官方网站公布的定价套餐价格在89600-198800元不等。


在北京,昕孕瑜伽与多家月子会所、亲子机构有合作,这为机构获取目标客户提供了支撑。与传统健身房不同,昕孕瑜伽从教练到工作人员大多拥有医学背景,并且还会定期与医疗机构进行学术交流,这些都是品牌的核心竞争力。



昕孕瑜伽目前开展的孕期瑜伽课单价在498元/节,水中瑜伽课程单价为598元/节,而瑜伽中心给客户的建议是一周3节课,过了孕早期,在医院建档后,从13周到38周期间没有医疗禁忌的孕妈妈都可以参与孕期健身课程。


一般昕孕瑜伽采取小团课形式,一节课不超过6名会员。在保证安全、有效的前提下,营造一个亲密而舒适的空间是小团课的主要目的。


“孕妈妈们在锻炼时需要相互鼓励和交流,而精品小团课在此基础上同时又能让教练关注到每一名会员。”刘红艳说。


██ 作为国内第一家纯粹的孕产健身工作室,Mamalia的经营状态可以用“供不应求”来形容。自2015年底成立以来,Mamalia一直走“小而美”精品路线。服务内容从备孕、孕期抗阻力训练、孕产普拉提、产后恢复、孕产有氧心肺功能训练到分娩学习、亲子运动、妈妈健身培训等多个层面。服务的客户中不乏企业高管、创始人和明星。


在没有选择临街商铺和市场推广情况下,Mamalia服务的客户达200多名,其私教服务以1对1、1对2和小团队训练为主。



Mamalia对于私教教练的选择极为挑剔,不是任何一名教练都能轻易进入Mamalia工作。首先需要获得美国运动委员会注册的私人教练等权威资质认证,之后通过Mamalia的系统内训和严格专业考核后,才能在主教练督导下开始教授私教课程。


此外,无论之前从业经历如何,每一名刚入职的教练都需要从零开始积累执教小时数和系统内训学习。目前,Mamalia工作室中能够达到上团队课程要求的只有创始人蒲筱婉,另有两名资深私教还处在晋升中级私教的考核中。上这样的团队训练课,人数一般控制在3-6人。


由于需要较长时间等待Mamalia的上课机会,因此有顾客向蒲筱婉提出了“建议课程提价”的要求。由此可见Mamalia的受欢迎程度。在客户来源上,Mamalia工作室主要是医疗机构推荐和妈妈会员的口碑相传。


培训:谋而后动


██ 孕产健身的兴起引起了健身产业上游的关注,国内几家知名健身机构在孕产方面都有相应布局。


EPTC(Elite Personal Trainer Center)是介入孕产健身教练培训领域较早的机构。EPTC的CEO胡圣表示,孕产健身课程是从去年底开始设计,由接触孕产10年的精英私教牵头,结合市场实践和书面教材后形成了最终培训方案。


自今年初开班后,已经有20多个班陆续结业。据胡圣杭透露,EPTC每个月开3期培训课,每一期培训教练约在50人左右。



在训练上,EPTC的课程会主要协助客户在产前提高身体素质和体能,尤其是帮助那些想要顺产的妈妈们进行臀部、腿部、腹部等肌肉群训练。由于女性孕期会员风险较高,基于安全至上的考虑,在课程设计上会采取100%安全的动作,基本以坐姿、仰卧、站姿为主。


EPTC在培训中特别强调,教练须在训练中加入强度评估环节(心率+自我感觉双向评估)。由于孕妇心率不确定性风险较高,所以实际中一般会更多采用问询的方式随时监控客户情况。


胡圣杭表示,以前很少有女性愿意在健身房做产前训练和产后恢复,而近一年增量市场形成极快,目前在EPTC进行过孕产健身培训的教练在市场上反响不错。


占据健身行业市场份额较大的赛普健身在8月26日新一期私教培训中,也将孕产课程纳入了必考科目中。这意味着赛普原本6项考核体系变成了7项。


赛普总经理桑田坦言,引入孕产课程是在两年前,当时从南加大引进的孕产课程先是在内部授课老师中进行培训。桑田称,现阶段市场关于孕产类方面的需求特别多,尤以月子中心呼声最高。


桑田说:“孕产课程原来是以瑜伽为主,现在正向更有体系的方向延伸。”


此外,另一家行业内影响力较大的健身培训机构567GO对孕产方面也有涉猎。创始人刘阳表示,机构一直都在做孕产健身方面的相关培训,这类课程目前含在“继续教育”课程中。


市场三大痛点:人才、定位、服务周期



██ 超级猩猩创始人跳跳认为,未来,孕产健身需求一定会越来越大,但孕妇群体很特殊,目前优秀的专业人才(教练)稀缺是最大痛点。


一位不愿透露姓名的孕产培训老师在采访中同样流露出相同担忧:“昨天我收到一条信息,一个以前参加过基础私教培训的学员问我,老师我明天就要给孕妈妈们上课了,能不能教教我该怎么上?”在孕产健身,这样的情况并不是个例。


目前,孕产健身领域中的人才培训还是以经营机构为主,主要通过专业培训+企业内训两条路进行人才培养,但现阶段更多只能做到填补内需,无法做到对外输出。


蒲筱婉表示,Mamalia的一个孕产私教培育周期平均在6个月左右。而传统私教培训出来的人在孕产健身里就如同白纸一张。


孕产健身教练培养周期较长,使得这一垂直领域呈现出向“慢生意”发展的趋势。成型慢、培育周期长对于一部分传统健身教练而言,也是其难以踏足孕产领域的主要原因。


严格来说,孕产健身更像孕期康复和健身运动两者的“混血儿”,身处两个平行领域的交叉部分。当市场趋于成熟后,行业规范、监管、指导等方面都需要进一步构建完善。


此外,孕产健身作为一项特殊服务,虽然服务周期覆盖孕前、孕期和产后较长的周期,但相比传统健身模式,其“阶段性”的烙印特别明显,注定了在服务周期方面要做到从一而终难度极大。




一名孕产健身机构内部人士透露,孕产健身的用户在生产后会形成第一波流失;做过短期孕产恢复锻炼后,是第二波流失阶段。


“真正坚持长期锻炼的用户只是极少数。”该人士说。这对于孕产健身机构提出了更高的要求。


“从传统健身领域进入孕产健身领域的用户,最终很可能会重新选择回归传统健身领域。”另一位业内人士做出了这样的判断。因此,孕产健身服务周期过短的事实或许将成为行业的一大隐患。


脱离产后恢复期后,作为孕产服务机构如何保持客户黏性,提供更有价值的服务,同时在面对传统健身房的竞争下如何留住客户,值得行业人士深思。


作者:熊凯


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